Il est parfois difficile de décrocher un terrain d’entente durable avec un commerçant. Quand ce ne sont pas ses prix qui vous conviennent, c’est peut-être vos conditions qui ne lui plaisent pas. À cette allure, vous ne pourrez pas trouver un accord. Si vous souhaitez découvrir quelques astuces pour mettre en place une offre viable avec votre grossiste, lisez cet article.
Fixer des objectifs
Dans le but de mettre en place une offre viable avec un grossiste, vous devez déterminer des objectifs qui vous faciliteront la tâche. Pour ce faire, vous aurez à tenir compte d’une variété de considération clé surtout lorsqu’il est question de négociation d’achat.
On retient notamment de celles-ci :
- le prix ;
- la qualité ;
- le rapport qualité-prix ;
- la livraison ;
- les conditions de paiement ; etc.
Vous devez veiller à dresser une liste des facteurs qui vous sont les plus nécessaires.
À titre illustratif, si vous commandez de la viande en quantité assez considérable, vous aimerez trouver un grossiste en poissonnerie qui vous offrira un rabais. La meilleure solution est de dresser le résultat que vous privilégiez tout en étant réaliste et prêt à faire des compromis. En outre, vous devez envisager l’offre que le grossiste pourra vous faire. Si vous voulez garder de bonne relation avec lui pour des offres viables, pensez à la conclusion d’un contrat qui satisfera les deux parties.
Comprendre votre grossiste
Vous souhaitez avoir une offre durable avec votre grossiste, essayez de le comprendre alors. Pour cela, vous pouvez effectuer des recherches sur lui afin de savoir l’importance qu’il accorde à vous ou à votre entreprise. En effet, votre pouvoir de négociation s’accroit de manière immédiatement proportionnelle au besoin qu’à votre grossiste de faire affaire avec vous.
Par exemple, s’il exploite un quasi-monopole, c’est possible qu’il ait le dessus, car il a peut-être déjà assez de clients. A contrario, vous serez dans une posture bien plus favorable s’il a beaucoup de concurrents ou s’il est nouveau dans le marché. Donc vous devez nécessairement effectuer des recherches afin d’en savoir davantage sur lui.
Développer une stratégie de négociation
Il est important que vous développiez par écrit votre stratégie avant d’entamer les négociations. De cette manière, vous pourrez fixer des objectifs clairs pour rendre plus facile la mise en place d’une offre viable. D’abord, vous devez commencer par établir vos priorités comme un calendrier de livraison spéciale, le bas prix, etc. Ensuite, vous penserez aux diverses offres que le grossiste pourrait faire et ce que vous êtes disposé à accepter ou les arrangements que vous êtes prêt à faire.
Par exemple, vous pouvez décider avec votre grossiste en restauration que vous paierez le prix entier seulement si la livraison se fait rapidement. Vous devez absolument mettre toutes les chances de votre côté afin d’obtenir les concessions que vous voulez.
Mener les négociations avec votre grossiste
Si vous espérez avoir une offre viable avec votre grossiste, il faudrait que chaque partie dise ce qui lui conviendrait. Pour cela, vous et votre fournisseur devez exprimer les aspects du contrat qui vous satisferaient et les points dont vous voulez discuter. Ensuite, vous vous assurerez d’être tous les deux contents de ce qui est négocié. Cependant, vous devez amener le grossiste à redire toute remise offerte de même que les conditions de paiement.
Ces informations clés doivent être précieusement conservées. Lorsque vous disposez d’un pouvoir de négociation considérable, faites en sorte d’utiliser les conditions générales d’achat qui vous sont propres. Pour ce qui est des achats volumineux, vous devez indiquer les points importants par écrit. Par exemple, pour l’achat d’orange en gros, vous pourrez indiquer vos exigences à votre grossiste. Il peut s’agir de la quantité supplémentaire, de la qualité, etc.
Négocier les prix
Dans le but de décrocher une offre viable avec votre grossiste, c’est l’une des étapes importantes que vous ne devez pas ignorer. Pour la négociation du prix, quelques techniques vous seront familières si vous avez l’habitude de marchander. Notez déjà que vous ne devez jamais accepter la première offre, mais toujours faire une contre-offre plus basse. Dans ce cas, le grossiste peut revenir vous proposer un prix qui a été revu. Toutefois, vous devez demander ce qu’il peut encore ajouter dans son dernier prix.
Dans le cas où ce dernier contient des caractéristiques qui ne vous sont pas indispensables, vous pouvez encore le faire baisser en demandant d’exclure celles-ci du contrat. Faites usage de votre pouvoir de négociation pour décrocher un bon contrat. À titre illustratif, si vous êtes un client fidèle du grossiste, vous pourrez exiger des remises sur la quantité. Néanmoins, gardez à l’esprit que si vous faites trop diminuer le prix peut être avec des menaces de battre en retraite des négociations, vous pouvez obtenir un mauvais contrat.
Somme toute, il existe plusieurs moyens de mettre en place une offre viable avec votre grossiste. En tenant compte des conseils prodigués dans cet article, vous y parviendrez facilement.